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01
Jul
2015

以最便捷服务,满足师生们的精神文化需求

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  校园书店作为基层书店的一种类型,在中南传媒旗下湖南省新华书店的战略规划中占据了重要位置,目前湖南省新华书店已在全省开设了52家校园书店,2013年将有200家校园书店在全省中小学中出现,向全省中小学生提供优质、快捷的服务,满足师生们的精神文化需求。

  近日,《中国图书商报》以《校园书店缘何热势再起》为题,报道了部分新华发行集团校园书店建设的成功经验。在《中国图书商报》的报道中,重点介绍了湖南省新华书店桃源县分公司在校园书店建设方面的经验:

  自2008年开始,湖南省新华书店桃源县分公司已在当地文昌中学、一中、二中、漳江小学等7所学校建立校园书店。它们不仅点多面广、存活率高,且都保持了较好的经济和社会效益。

  桃源县分公司的校园书店创新管理模式,实行直销管理与代销相结合,即规模较大的学校由桃源县店派员直接管理,规模小的学校由学校商店代销,聘请代办员管理。在此基础上,该县校园书店实行“销售任务包干,绩效费用挂钩,折扣承包、超销有奖”的分配制度。一般而言,该县校园书店员工若完成既定目标,即可取得超出普通员工2%的收入,譬如该县文昌中学和一中校园书店2012年零售总收入超过120万元,员工绩效奖最终超过了该县县店副总经理。

  虽共处一县,然而不同校园书店在学生人数、生源素质、学生经济状况、交通状况、校方态度、书商参与程度等方面都有差别。这要求桃源县分公司因地制宜、区别对待,在资金投入、库存控制、品种选择上做到精准化。尤其值得一提的是漳江小学校园书店,它打破了校园书店要避开闹市、不适宜开在小学的传统看法。桃源县分公司将学校商店一并接收过来,经过重新装修和改造,形成了集零售图书、文具、食品等一条龙的综合性校园书店。开业至今不过几个月时间,已经实现销售码洋40余万元。

  实践证明,校园书店既满足在校师生的学习和精神文化需求,也为新华书店在日趋严酷的市场竞争中抢占市场创造了先机,校园书店不仅扩大了销售,抓住了在校学生这个消费群体,而且还锻炼了队伍,培养了人才。